【安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】當前，規模依然是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)重要的生命線(xiàn)。2020年的“公共衛生事件”，讓眾多LED屏企越來(lái)越重視“規模”，因為很多廠(chǎng)商發(fā)現，自己一旦沒(méi)有了規模量級的支撐，企業(yè)的各項經(jīng)營(yíng)成本，都在直線(xiàn)上升，很容易就陷入一輪“成本越高、越賣(mài)不動(dòng)”的連環(huán)困境之中。這一點(diǎn)從一季度各大LED顯示屏企的業(yè)績(jì)報告中顯而易見(jiàn)。
今年一季度以來(lái)，當大量LED顯示屏廠(chǎng)商因為“市場(chǎng)冷淡，物流、門(mén)店停擺”后，出現了銷(xiāo)量急速下跌、規模全面收縮，而企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)成本卻在激增，特別是資金成本、生產(chǎn)成本，以及管理成本等，由此這也近一步傳導至產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，開(kāi)始大幅縮減市場(chǎng)推廣費，而且出貨壓力倍增。
盡管，今年以來(lái)，原油、鋼鐵、銅、鋁等一系列上游原材料成本價(jià)格大幅下調，但是很多LED顯示屏制造廠(chǎng)商的成本仍然“居高不下”，正是因為在規模下滑的情況下，雖然原材料成本的下降，卻無(wú)法彌補經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各項成本的增加。
尤其是對于行業(yè)部分頭部屏企而言，再過(guò)去的三個(gè)月內，“沖量保規模”成為了核心任務(wù)。更有業(yè)內人士直言：“當前的市場(chǎng)環(huán)境下，保規模不只是企業(yè)活下去的生命線(xiàn)，更重要的是在存量市場(chǎng)中勝出的賽點(diǎn)，因為‘你搶到一臺就意味著(zhù)對手少賣(mài)一臺’。”
事實(shí)上，不只是LED顯示屏廠(chǎng)商要保規模，渠道經(jīng)銷(xiāo)商們更應該明確當前的市場(chǎng)方向，那就是“舍利沖量保規模”。因為，一定規模的背后就是渠道、是訂單、是客戶(hù)，更是在當地市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。
那么，如何才能在當前LED顯示屏市場(chǎng)環(huán)境下?lián)屃繘_規模呢？特別是在當前“需求低迷、消費收緊”的通道之下，LED屏企和經(jīng)銷(xiāo)商們的市場(chǎng)突破口和規模保證，已經(jīng)不僅僅是造風(fēng)口、搶風(fēng)口能解決，而是要直擊不同區域、不同人群的不同需求，發(fā)揮自身產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣等深耕細作策略，積極搶占存量市場(chǎng)。
首先，就是抓住線(xiàn)上平臺的引流帶客機會(huì )點(diǎn)，把握微商、直播電商、內容電商的機會(huì )點(diǎn)；其次，加快推動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店、品牌體驗店等復蘇，幫助經(jīng)銷(xiāo)商們學(xué)會(huì )打出一輪“高頻率、小規模、少投入”的游擊戰，同時(shí)積極抓住政府刺激消費、復蘇經(jīng)濟的新機會(huì )點(diǎn)，盡可能去尋找一些能出貨的消費市場(chǎng)、商用市場(chǎng)等多機會(huì )點(diǎn)。
客觀(guān)來(lái)講，當前中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)步入成熟狀態(tài)之中，但是還沒(méi)有完成的成熟化和完善化，很多廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的能力還沒(méi)有真正建立并打通，在這種狀態(tài)之下，所有廠(chǎng)商目前的主要任務(wù)都是要先搶規模蛋糕，先做大再考慮做強，以規�；A(yíng)得市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權和主導權，尤其是突發(fā)事件之下，市場(chǎng)進(jìn)入下跌通道，廠(chǎng)家要保持基于一定規�；A上的盈利能力提升，才能支撐長(cháng)遠發(fā)展。
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